Nicht wenige Menschen hegen den Traum, durch ein Airbnb-Business finanziell unabhängig zu werden – der Einstieg gestaltet sich allerdings häufig komplexer, als anfangs vermutet: Problematisch sind dabei insbesondere schwer durchschaubare rechtliche Bedingungen, die zahlreiche Fragen und Unsicherheiten aufwerfen, weiß Niklas Kuhn. Ohne eine umfassende Anleitung für die ersten Schritte kann die Realisierung eines profitablen Geschäftsmodells daher rasch zu einer frustrierenden Erfahrung werden. „Wenn sie nicht schon von Beginn an die wesentlichsten Fragen klären und eine solide Basis für ihr Unternehmen schaffen, riskieren angehende Unternehmer nicht nur ihren finanziellen Einsatz. Zusätzlich verschenken sie das Potenzial eines ansonsten äußerst lukrativen Geschäftsfelds“, erklären Falk Erfkamp und Niklas Kuhn, Mitgründer und Geschäftsführer von Fewo Butler.
„Mit einem erprobten, praxisorientierten Vermietungskonzept können Airbnb-Unternehmer Unsicherheiten effektiv minimieren und ein skalierbares Geschäft aufbauen“, fügen sie hinzu. Ihr Wissen schöpfen sie dabei vor allem aus eigener Erfahrung: Nachdem sie in einer Berliner Airbnb-Unterkunft übernachtet und Einblick in den Belegungsplan sowie die Preisgestaltung erhalten hatten, entschlossen sich Niklas Kuhn und Falk Erfkamp dazu, selbst aktiv zu werden. Schon kurze Zeit später initiierten sie ihre erste eigene Vermietung, wobei sie von Beginn an darauf bedacht waren, gleichermaßen hochwertige wie preiswerte Unterkünfte anzubieten. Die Entwicklung spricht für sich: Bis heute haben sie mit Fewo Butler mehr als 100 Objekte gelauncht und verfügen dementsprechend über weitreichende Expertise in diesem Bereich.
Von der Standortanalyse zur Strategie: Das zeichnet die Beratung von Fewo Butler aus
„Unser Ziel ist es, unseren Kunden mit Fewo Butler ein automatisierbares und skalierbares Geschäftsmodell zu vermitteln, mit dem sie nach Abschluss unserer Beratung völlig eigenständig ein umsatzstarkes Business aufbauen können“, veraten Falk Erfkamp und Niklas Kuhn. Die Herangehensweise der Experten von Fewo Butler differenziert sich dabei deutlich von herkömmlichen Anbietern: So beginnt der Prozess mit einer maßgeschneiderten Beratung, in der zunächst gemeinsame Ziele definiert werden. In darauf folgenden Eins-zu-eins-Sitzungen werden Standortanalysen durchgeführt und maßgeschneiderte Strategien entwickelt, um das volle Potenzial des gewählten Standortes auszuschöpfen. Hierbei ist jedoch nicht nur die Expertise von Niklas Kuhn und Falk Erfkamp gefragt – das Team umfasst außerdem Architekten, Vertriebsprofis, Innenarchitekten und Steuerberater, die in persönlichen Meetings spezifische Fragen klären und individuelle Herausforderungen adressieren.
Neben dem Schwerpunkt auf Airbnb berücksichtigt die Beratung ferner auch andere Plattformen wie Booking.com und Expedia. Die Kunden von Fewo Butler reichen unterdessen von Berufstätigen, die dem „Hamsterrad“ entkommen wollen, bis hin zu Investoren aus der Immobilienbranche, die ihr Portfolio diversifizieren möchten. Durch die intensive Betreuung, einschließlich wöchentlicher Calls und einer breiten Palette an Vorlagen für Ausstattungskriterien, Möblierungskonzepte und Mietverträge, wird ein lückenloser und effizienter Ansatz gewährleistet, weiß Niklas Kuhn.
„Dabei können bereits innerhalb eines Zeitraums von zehn bis zwölf Wochen beeindruckende Ergebnisse mit Fewo Butler erzielt werden – selbst mit einem vergleichsweise geringen Einstiegskapital.“
Wie Niklas Kuhn und Falk Erfkamp gängige Fehler ausmerzen und die Branche neu erfinden wollen
„Gerade zu Beginn gibt es eine Menge Stolpersteine – mit der richtigen Anleitung lassen sie sich jedoch in aller Regel problemlos umgehen“, erläutert Niklas Kuhn. So besteht ein gängiger Fehler im Ferienwohnungsgeschäft etwa darin, eine Immobilie zu einem festgelegten Preis anzubieten und diesen nicht weiter anzupassen: Gerade bei Standorten mit hohem touristischen oder geschäftlichen Potenzial kann dies zu beträchtlichen Einnahmeverlusten führen. Niklas Kuhn und Falk Erfkamp möchten mit Fewo Butler derartigen Fehlern entgegenwirken, indem sie die Branche professionalisieren. Demnach konzentriert sich ihre Mission vorwiegend darauf, die veralteten Geschäftspraktiken im Ferienwohnungsbereich durch den Einsatz von Datenanalyse, strategischer Preisgestaltung und Qualitätssicherung zu modernisieren.
Gleichzeitig nehmen sich die Experten die sich verändernden Marktbedingungen – beeinflusst durch Faktoren wie die Corona-Krise, die steigende Popularität von haustierfreundlichen Unterkünften und das zunehmende Bedürfnis nach schnellem Internet für Homeoffice-Aufenthalte – genau unter die Lupe. Dabei setzen Niklas Kuhn und Falk Erfkamp ihre eigenen Ferienwohnungen als Testfeld für neue Strategien und Services ein. Für die Zukunft streben sie mit Fewo Butler nicht nur eine weitere Expansion ihres eigenen Portfolios an, sondern auch eine umfassende Neugestaltung des gesamten Sektors. „Grundsätzlich wollen wir auf diese Weise zum einen sowohl unseren eigenen Gästen als auch denen unserer Kunden einen unvergesslichen Aufenthalt ermöglichen. Zum anderen geht es uns darum, Unternehmern im Airbnb-Geschäft dabei zu helfen, den Wert ihrer Ferienunterkünfte voll auszuschöpfen“, fasst Falk Erfkamp zusammen.
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