Bei einem bevorstehenden Produktlaunch sind die Erwartungen hoch – umso größer ist die Enttäuschung, wenn der erhoffte Markterfolg ausbleibt. Unternehmer stehen dann oft vor der Frage: Liegt es an der falschen Vermarktung oder am Produkt selbst? Um beides ausschließen zu können, ist eine ganzheitliche Strategie unerlässlich – eine, die sowohl die hohe Qualität des Produkts sicherstellt als auch die Bedürfnisse der Kunden berücksichtigt. „In vielen Fällen haben Unternehmen ein hervorragendes Produkt entwickelt, jedoch nicht ausreichend auf die Bedürfnisse der Kunden geachtet“, erklärt René Schröder, Geschäftsführer der RegSus Consulting GmbH. „Die Folge: Das Produkt ist nicht marktfähig und erfüllt nicht die erwartete Leistung. Dies führt nicht nur zu erheblichen Verlusten, sondern auch zu verschwendetem Potenzial – ein strukturelles Problem, das durch einfache Prozessoptimierungen oft nicht behoben werden kann.“
„Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Transformation – und diese erreicht man durch die Optimierung der Produktentwicklung“, erklärt der Experte der RegSus Consulting GmbH weiter. Mit seinem Unternehmen hat er das sogenannte „Imperfect Product Paradigm“ (IPP) entwickelt, das seinen Kunden hilft, den Bedürfnissen ihrer Kunden gerecht zu werden und gleichzeitig nachhaltig und wirtschaftlich rentabel zu agieren. „Unser Ansatz basiert auf dem Pareto-Prinzip und konzentriert sich daher auf die wesentlichen Aktivitäten und evidenzbasierte Entscheidungen“, erläutert er. Diese Methodik hat sich bewährt – der Unternehmer steht kurz vor der Veröffentlichung seines nächsten Buches mit dem Titel „Die Imperfektion im Produkt-Paradigm ~ evidenzbasiert zum Erfolg, von Hypothesen zu marktführenden Produkten“. „Die Nachfrage war so groß, dass ich mit meinem Buch nun einem breiteren Publikum Einblick in unser Konzept geben möchte“, erklärt René Schröder von der RegSus Consulting GmbH. „Es enthält neben der Theorie auch praktische Ansätze für die Anwendung des IPP in verschiedenen Branchen.“
René Schröder von der RegSus Consulting GmbH bei uns im Interview!
Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, René Schröder! Sie unterstützen Unternehmen bei der Produktentwicklung. Wo setzt Ihre Methodik an? Mit welchen Herausforderungen sehen Sie sich in der Regel konfrontiert?
Wir beginnen in der Regel mit der detaillierten Analyse der spezifischen Herausforderungen in der Produktentwicklung eines Unternehmens. Unabhängig davon, ob es sich um physische Produkte, Dienstleistungen, Software oder Marketingmaterialien handelt, fokussieren wir uns bei der RegSus Consulting GmbH auf die Kernprobleme, die das Unternehmen daran hindern, ein erfolgreiches Produkt zu entwickeln.
Eine häufige Herausforderung ist die Identifikation des richtigen Produkts, das ein konkretes Kundenproblem löst. Viele Unternehmen haben ein Problem dabei, ein Produkt zu entwickeln, das tatsächlich einen Mehrwert bietet. Durch unsere Methodik stellen wir sicher, dass das Produkt den tatsächlichen Bedarf des Marktes deckt und somit effektiv ist. Dies geschieht durch eine gründliche Analyse der Kundenbedürfnisse und der Marktanforderungen. Ein weiteres Problem ist der richtige Zeitpunkt für die Markteinführung. Es ist entscheidend, das Produkt zur optimalen Zeit auf den Markt zu bringen, um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen.
„Unsere Methodik hilft dabei, den besten Zeitpunkt für die Einführung zu bestimmen, um sicherzustellen, dass das Produkt die gewünschten Ergebnisse erzielt.“
Hierbei wird das Gleichgewicht zwischen der Markteinführungszeit und der Qualität des Produkts berücksichtigt. Unser Leitfaden dabei ist immer das sogenannte Pareto-Prinzip.
René Schröder zum Pareto-Prinzip
Können Sie uns das Pareto-Prinzip genauer erklären?
Das Pareto-Prinzip, auch als 80/20-Regel bekannt, besagt, dass in vielen Fällen etwa 80 Prozent der Ergebnisse mit nur 20 Prozent Aufwand erzielt werden. Dieser Ansatz hilft dabei, die entscheidenden Faktoren zu identifizieren, die den größten Einfluss auf ein Ergebnis haben. In der Produktentwicklung bedeutet das, sich auf die wichtigsten 20 Prozent der Aufgaben oder Probleme zu konzentrieren, die 80 Prozent des Erfolgs oder der Verbesserung ausmachen. Dadurch können Unternehmen ihre Ressourcen effizienter einsetzen und signifikante Fortschritte erzielen, ohne ihre Anstrengungen gleichmäßig auf alle Aspekte zu verteilen.
Durch die Anwendung des Pareto-Prinzips können Unternehmen auch gezielt die Hauptursachen für Probleme identifizieren und angehen. Wenn beispielsweise ein Großteil der Kundenbeschwerden von wenigen spezifischen Problemen herrührt, kann die Behebung dieser zentralen Probleme die Gesamtzufriedenheit erheblich verbessern. Dieser Fokus auf die wesentlichen Faktoren ermöglicht eine effektivere Problemlösung und eine bessere Nutzung der verfügbaren Ressourcen, was letztlich zu einem höheren Return on Investment (ROI) führt.
RegSus Consulting GmbH: Ein produktbasierter Ansatz für den großen Erfolg
René Schröder, Ihre Methodik ist einzigartig. Gibt es weitere Merkmale, die sie von anderen Anbietern unterscheidet?
Neben der Implementierung des Pareto-Prinzips ist ein weiteres Merkmal unserer Arbeit unsere systemische Herangehensweise. Während viele agile Berater sich nur auf die Implementierung von agilen Methoden konzentrieren, arbeitet die RegSus Consulting GmbH am gesamten System. Das heißt, wir betrachten und beeinflussen nicht nur einzelne Prozesse oder Menschen, sondern das gesamte System, in dem diese agilen Methoden angewendet werden. Dieser Ansatz erhöht die Chance auf nachhaltigen Erfolg und eine effektive Transformation erheblich.
Zusätzlich zu diesen Kernpunkten bieten wir durch unser „Imperfect Product Paradigm“ (IPP) einen spezifischen, innovativen Ansatz zur Produktentwicklung, der darauf abzielt, Produkte zu entwickeln, die sowohl den Kundenbedürfnissen entsprechen als auch nachhaltig und wirtschaftlich sind.
Ihre Vorgehensweise ist sehr komplex – und dementsprechend für viele Ihrer Kunden der RegSus Consulting GmbH sicherlich nicht sofort greifbar. Gibt es Bedenken oder Vorurteile, die Sie häufig zu hören bekommen?
Üblich sind in unserer Branche natürlich traditionelle Beratungsansätze – dementsprechend skeptisch sind viele unserer Kunden, wenn sie zum ersten Mal von unserer Methodik hören. Viele fragen sich, ob der Übergang zu einem produktbasierten Ansatz statt zu einem auf Zeit- und Materialaufwand basierenden Modell reibungslos erfolgen kann. Allerdings beobachten wir auch, dass die meisten unserer Kunden bereits ein gutes Grundverständnis für agiles Arbeiten und Transformationen haben. Sie haben sich damit beschäftigt und sind offen für neue Ansätze.
Wir setzen unseren Fokus jedoch nicht auf Agilität oder Transformation, sondern auf die tatsächliche Entwicklung eines erfolgreichen Produkts. Das bedeutet: Wir bieten nicht einfach nur agile Methoden an, sondern eine pragmatische Lösung zur erfolgreichen Produktentwicklung, die auch agile Ansätze beinhalten kann, aber nicht unbedingt muss.
„Unser Ziel ist es, ein Produkt erfolgreich zu machen – wir passen unsere Methodik den spezifischen Bedürfnissen und dem Kontext unserer Kunden an.“
René Schröder: Mit IPP zu einem ROI von 250 Prozent
Wie können sich Ihre Kunden die Zusammenarbeit mit der RegSus Consulting GmbH vorstellen?
Unsere Standardberatungspakete haben eine Laufzeit von drei Monaten. Zu Beginn des Projekts nehmen wir uns Zeit für ein ausführliches Vorgespräch mit den Verantwortlichen des Unternehmens. Anschließend führen wir maßgeschneiderte Umfragen durch, um detaillierte Daten zu sammeln. Im ersten Monat konzentrieren wir uns auf diese Datenaufbereitung und -analyse. Im zweiten Monat arbeiten wir eng mit dem Unternehmen zusammen, um Verbesserungsvorschläge zu erarbeiten. Wir unterstützen bei der Gestaltung und Durchführung von Workshops, um die identifizierten Verbesserungen zu erarbeiten und konkret umzusetzen. Die eigentliche Implementierung der vorgeschlagenen Maßnahmen erfolgt im dritten Monat. Wir begleiten das Unternehmen während dieser Phase, um sicherzustellen, dass die Änderungen erfolgreich integriert werden. Nach der Implementierungsphase bieten wir im Bedarfsfall auch Unterstützung bei der Evaluation der Ergebnisse und bei der Planung weiterer Schritte.
Die Ergebnisse beeindrucken uns immer wieder aufs Neue: Vor kurzem erst hat es ein Unternehmen geschafft, durch unsere IPP-Methodik eine signifikante Verbesserung der Marktdurchdringung und der Kundenzufriedenheit zu erzielen. Durch die Optimierung seiner Produktentwicklungsprozesse konnte das Unternehmen im ersten Jahr einen Return on Investment (ROI) von über 250 Prozent erzielen.
RegSus Consulting GmbH seit 20 Jahren mit Branchen-Durchblick
Wie kam es zur Gründung der RegSus Consulting GmbH?
Die RegSus Consulting GmbH wurde gegründet, um unsere langjährige Erfahrung in der Unternehmensberatung neu zu fokussieren. Ursprünglich haben wir als Berater für agile Transformationen gearbeitet – auf Zeit- und Materialbasis, was oft zu suboptimalen Ergebnissen führte, da die Implementierung agiler Methoden ohne einen klaren strategischen Rahmen nicht immer effektiv war.
Durch die Gründung der RegSus Consulting GmbH wollten wir diesen Ansatz verbessern. Mit dem „Imperfect Product Paradigm“ (IPP) haben wir darum ein strukturiertes Modell entwickelt, das Unternehmen hilft, Produkte zu entwickeln, die genau auf Kundenbedürfnisse abgestimmt, nachhaltig und wirtschaftlich sind. Ich selbst bringe als Kopf hinter dem Unternehmen natürlich auch meine eigene 20-jährige Erfahrung aus der agilen Produktentwicklung mit in die Beratung ein – unsere Kunden erhalten also eine moderne und ganzheitliche Experten-Betreuung.
Wie sieht Ihre Mission für die Zukunft aus, René Schröder?
Unsere langfristige Mission besteht darin, Unternehmen durch agile und evidenzbasierte Methoden zu stärken und ihnen zu helfen, ihre Ressourcen effizient zu nutzen. Wir wollen Produkte entwickeln, die nicht nur erfolgreich auf dem Markt bestehen, sondern auch nachhaltig und genau auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.
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